0,01 procenta pojištění
V parlamentu je v jednání zákon, který omezí možnosti vyplácení provizí zprostředkovatelům při prodeji životního pojištění. Plánované změny jsou podstatné a budou mít jistě řadu dopadů, pro mnohé lidí nepříjemných. Ale celkově je to rozumné opatření a mělo by projít. Je to těch 0,01 procenta.
Jde především o několik změn. Prvním je regulace ceny za zprostředkování. Dosud mohla být provize třeba i dvojnásobek roční platby získaného klienta. Nyní je cena omezena na 1,5 násobek. Tedy u pojistky s ročním plněním 20 tisíc korun může být provize zprostředkovatele (například finančního poradce) nanejvýše 30 tisíc korun.
Ještě významnější regulací je ale prodloužení tak zvaného „storno období“. Dosud platilo, že po dvou letech od založení životní pojistky mohl být zprostředkovatel v klidu – pokud klient smlouvu vypověděl, už nemusel nic ze své provize vracet. Takže – v extrémním případě – mohl do pojišťovny přivést klienta, který si udělal pojistku za 40 tisíc ročně, zprostředkovatel získal 80 tisíc korun na provizi a po dvou letech přemluvil onoho klienta na „nový, lepší produkt“ a hru zopakoval. Tato doba se prodlužuje na pět let, provizi nesmí prodejce dostat vyplacenou celou, v prvním roce jenom 100 procent ročního objemu pojistného, zbytek je pak rozdělen na další čtyři roky.
I když to tak na první pohled nevypadá, budou mít nová opatření vliv na pojistný trh. Povedou k jeho určitému „zakonzervování“. Každé prodloužení lhůt vždy znamená menší pružnost – otázkou je, zda právě u životních pojistek jde o něco nepříjemného nebo spíše o rozumné opatření. A pojištění opravdu nejsou rohlíky. Tedy je to spíše rozumné a vhodné. Podobně zapůsobí „zastropování“ odměny, tedy „cenová regulace“ práce zprostředkovatelů. Tady je třeba uznat, že jde o ztížení konkurenčního boje zvláště pro menší pojišťovny. Dosud platilo, že pokud chtěly prosadit na trh nový produkt (ať kvalitní nebo mizerný), pro vybuzení prodejní sítě stačilo nastavit zvláště výhodná pravidla a prodejci měli ekonomickou pobídku vnucovat novinku všem potenciálním zákazníkům. Tato možnost končí, v tomto směru bude konkurence omezena.
Jelikož to ale nebude na úkor konečných zákazníků, není to asi nijak velký problém. Nyní mají lidé vyšší pravděpodobnost, že jim prodejce opravdu nabídne portfolio pro klienta vhodných produktů bez toho, že by mu vzadu v hlavě běžela kalkulačka, z které pojistky „vyvaří“ více.
Někteří finanční zprostředkovatelé a prodejci pojistek možná sbalí krám. To je smutné, ale tučná léta vždycky někdy jsou a někdy nejsou. Změny nejsou tak obrovské, aby to znamenalo revoluci v systému prodejů. Koneční zákazníci na tom ale ušetří – za prvé rozdíl ve vyplácených provizích může znamenat snížení pojistného nebo zvýšení plnění, za druhé pojišťovny začnou kalkulovat produkty s tím, že se zvýší pravděpodobnost jejich dlouhodobého běhu, což zase znamená buď zlevnění nebo zlepšení podmínek.
Konkurenční boj mezi pojišťovnami se přenese z prodejní sítě na klienty. Nyní jde více o to, aby byly podmínky pojistky lukrativní pro prodejní síť, klient je v postavení finálního hejla. Cenová regulace zprostředkování přenese konkurenční boj ke klientovi. Pokud odměny za prodeje budou shodné, pak pojišťovny přijdou s novými a lepšími produkty.
Tomáš Marek
Agroterorismus
Mezi aktivisty, kteří se lepí k silnicím a zastavují dopravu, a mezi traktoristy, kteří blokuj dopravu, není žádný velký rozdíl. Pokud jedněm říkáme (oprávněně) ekoteroristé, pak ti druzí mají být označování jako agroteroristé.
Tomáš Marek
Paní Alenko, vraťte se na finance!
Na sítích se šíří nechutná lež, že Alena Schillerová udělala za své působení na Ministerstvu financí schodek 500 miliard. Musím se paní Alenky zastat. Není, není, není to pravda. Dokázala vytvořit schodek krásných 813 miliard.
Tomáš Marek
Zmrzneme, nebo umřou hlady?
Maďarský ministr zahraničí s divným jménem, které se mi nechce hledat, prohlásil zhruba toto: Není třeba mít Nobelovu cenu za ekonomii, aby člověk pochopil, že zastropování ceny ruského plynu je proti zájmům Maďarska a Evropy.
Tomáš Marek
Rubl není "silný", protože není směnitelný
Na moskevské burze se rubl "vrátil" na "předválečnou hodnotu", píší noviny. V souvislosti s Ruskem se často mluví o "Potěmkinových vesnicích". Tak toto není vesnice, to je rovnou Potěmkinovo velkoměsto.
Tomáš Marek
Aleš Juchelka a teorie ostrosti tužky
Aleš Juchelka, poslanec za ANO, moderátor a inženýr, není nejostřejší tužka v politickém penálu. Jeho poslední kousek je však udivující a nutí k otázce: Co všechno člověk NEpotřebuje, aby dokončil Vysokou školu báňskou?
Další články autora |
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Auto vyjelo z vozovky a srazilo tři lidi. Žena zemřela, dvě vnučky jsou zraněné
Osobní auto srazilo dnes odpoledne v Čáslavicích na Třebíčsku ženu a dvě děti. Žena srážku...
Podvod století za 2,4 miliardy. Ortinskému hrozí osm let a peněžitý trest 25 milionů
Luxusní auta, zlaté cihly, diamanty a drahé nemovitosti. To vše si kupoval osmadvacetiletý Jakub...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
Auto za tahačem s tankem zastavilo. Už ale ne kamion, který osobák sešrotoval
Při nehodě tří aut zemřel na dálnici D1 mezi Bohumínem a Polskem jeden člověk, další dva jsou...
Německo je otřeseno. Přišel brutální útok na politika, pak následoval další
Na lídra kandidátky německé sociální demokracie (SPD) v Sasku do evropských voleb Matthiase Eckeho...
Sadiq Khan: první muslim jako starosta Londýna a první, kdo jím je už potřetí
Starostou Londýna byl znovuzvolen labourista Sadiq Khan. Mandát obhájil potřetí v řadě, což se...
U nás cyklostezky, v Polsku dálnice. Využít dotace EU jsme vždy nezvládli, říká expert
Premium Od vstupu Česka do Evropské unie uplynulo 1. května 20 let. Jak tu dobu zhodnotit? Podle politologa...
Akční letáky
Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!
- Počet článků 77
- Celková karma 37,93
- Průměrná čtenost 1800x